清晰定位，高價(jià)突圍太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)
清晰定位，高價(jià)突圍太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)：據(jù)悉，資深經(jīng)銷商老王，他經(jīng)銷的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品比別人的價(jià)格幾乎高出一倍，但月銷量卻達(dá)到了50臺(tái)。照道理說(shuō)，這么高的價(jià)格，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，是不可能有好的市場(chǎng)。但老王卻以高價(jià)贏得了當(dāng)?shù)氐奶?yáng)能市場(chǎng)。請(qǐng)隨著上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司26hq.com小編一起去了解老王的成功故事吧：
今年七月，小編有幸見到了老王，提起太陽(yáng)能，老王的話匣子就打開了。他說(shuō)：“目前我們很多同行都陷入了死胡同，跟很多行業(yè)拼起價(jià)格戰(zhàn)。而在整個(gè)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)里，我們一般是很難拼過(guò)一線知名品牌太陽(yáng)能熱水器的，畢竟人家樹大好乘涼。另外，很多同行對(duì)整太陽(yáng)能市場(chǎng)都沒有深入分析和了解�！�
小編聽得正入迷，老王的突然停頓讓我緩過(guò)神來(lái)“接著講啊！”老王繼續(xù)說(shuō)“其實(shí)臺(tái)州的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)主要分為三類：一種是高端路線，比如A品牌和G品牌，他們的200L機(jī)子基本上都是4000元以上；第二種就是走家電渠道的，比如M品牌等，他們的渠道相當(dāng)廣，基本上在臺(tái)州的各大家電市場(chǎng)都有網(wǎng)點(diǎn)；第三種就是普通的專賣店，而我們一般的太陽(yáng)能熱水器商家都屬于第三種。所以走高端路線的和走家電渠道的基本上都不愁銷量，而且人家樹大好乘涼，拼得起價(jià)格，只有像你我這樣，屬于第三種的，是傷不起的。你我要是非得趟這趟混水，那后果是很嚴(yán)重的。
“那你現(xiàn)在每月能賣多少臺(tái)？”上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編詭異地問(wèn)道。“50臺(tái)左右吧！”老王果斷地說(shuō)道�！跋胫牢沂窃趺醋龅膯�？我的做法就兩點(diǎn)：
“一是提高產(chǎn)品的價(jià)格，二是團(tuán)結(jié)裝修工和水暖工。你也知道，在臺(tái)州地區(qū)，價(jià)格戰(zhàn)把整體價(jià)格都拉的比較低，以200L的機(jī)子為例，M品牌、G品牌、Z牌等基本上都是4000多，整體價(jià)格基本上都被拉到這個(gè)數(shù)目，我的200L的機(jī)子賣到7000多，因?yàn)橐话阆M(fèi)者都有這樣一種心理：越貴的東西越好。這種心理在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)表現(xiàn)的尤甚，針對(duì)這種心理，我是做了很多廣告的，比如在大型超市外面的電子顯示屏上投放廣告，因?yàn)榇笮统兴诘牡攸c(diǎn)都是在人流量比較多的地段，所以在上面投放廣告是很有效的。除此之外，我在小區(qū)也時(shí)不時(shí)的做活動(dòng)，在戶外也做高炮廣告等等，而廣告詞的主題都是‘選擇長(zhǎng)菱空氣能熱水器就是選擇高品位的熱水生活’。這種狂轟亂炸式的廣告宣傳就是要讓消費(fèi)者知道長(zhǎng)菱的機(jī)子是值那個(gè)價(jià)位的。第二個(gè)就是跟裝修工和水暖工搞好關(guān)系。這是大家都用的方法，因?yàn)樗麄兪歉M(fèi)者接觸的最多，向消費(fèi)者推薦的影響力比我們會(huì)大些�！崩贤踉敿�(xì)解釋道。
上述就是資深經(jīng)銷商老王的故事。上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編認(rèn)為：老王的成功之道就在于他對(duì)產(chǎn)品的清晰定位，以高價(jià)突圍太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)。7月可說(shuō)是太陽(yáng)能熱水器的淡季，老王能在淡季賣出月銷量50臺(tái)是相當(dāng)不錯(cuò)的。雖然這個(gè)銷量對(duì)于那些大牌經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)有一定的距離，但是小編想說(shuō)的是，老王賣出的一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器的利潤(rùn)相當(dāng)于別人兩臺(tái)的利潤(rùn)，費(fèi)的勁兒沒人家大，但是可以得到相同的利潤(rùn)，何樂而不為呢？這不能不說(shuō)老王的成功緣于他對(duì)產(chǎn)品的清晰定位。
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