如何看待太陽(yáng)能經(jīng)銷商與太陽(yáng)能熱水器廠家大區(qū)經(jīng)理的關(guān)系？
作為太陽(yáng)能熱水器廠家與經(jīng)銷商之間的的紐帶，大區(qū)經(jīng)理往往起到承上起下的作用，傳遞太陽(yáng)能熱水器廠家政策與幫助經(jīng)銷商管理市場(chǎng)。但很多太陽(yáng)能經(jīng)銷商卻認(rèn)為大區(qū)經(jīng)理只是廠家業(yè)務(wù)員，忽視其作用，只把他們當(dāng)作 太陽(yáng)能熱水器廠家的“傳聲筒”，造成了經(jīng)銷商與大區(qū)經(jīng)理這兩者的矛盾。 我們來(lái)舉例說(shuō)明一下，如某大區(qū)經(jīng)理來(lái)到浙江某地，與當(dāng)?shù)氐囊幻?jīng)銷商就市場(chǎng)開(kāi)拓方面，大區(qū)經(jīng)理建議經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)膮⒓訄F(tuán)購(gòu)會(huì)或舉辦促銷活動(dòng)，以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的目的。而該名經(jīng)銷商卻自視甚高，根本不將大區(qū)經(jīng)理的話放在心內(nèi)，依然借助傳統(tǒng)的銷售模式進(jìn)行銷售。在這期間，其它品牌的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商卻開(kāi)始大搞團(tuán)購(gòu)會(huì)、促銷會(huì)等活動(dòng)，可想而知該名經(jīng)銷商的市場(chǎng)銷售狀況了。
但如果該名經(jīng)銷商聽(tīng)從大區(qū)經(jīng)理的建議，舉辦團(tuán)購(gòu)砍價(jià)活動(dòng)。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，共同制定詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，包括價(jià)格體系和現(xiàn)場(chǎng)的推廣。與此同時(shí)，大區(qū)經(jīng)理向太陽(yáng)能熱水器廠家申請(qǐng)一些費(fèi)用補(bǔ)貼和必須的宣傳物料等。如此讓大區(qū)經(jīng)理與太陽(yáng)能經(jīng)銷商的勁使到一起，使市場(chǎng)的刀更加鋒利，將市場(chǎng)越做越好。
所以，綜上所述，為什么有的經(jīng)銷商和大區(qū)經(jīng)理能共同成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)？而有的經(jīng)銷商和大區(qū)經(jīng)理卻勢(shì)同水火？我們究竟應(yīng)該如何看待太陽(yáng)能經(jīng)銷商與太陽(yáng)能熱水器廠家大區(qū)經(jīng)理的關(guān)系？在此，上海鎂雙蓮太陽(yáng)能科技有限公司小編認(rèn)為：作為太陽(yáng)能經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，要聯(lián)合大區(qū)經(jīng)理搞一些促銷活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量。當(dāng)然在促銷活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)銷商不能太過(guò)依賴于大區(qū)經(jīng)理，也不能依賴于太陽(yáng)能熱水器廠家的政策補(bǔ)貼。而夾在經(jīng)銷商與廠家的大區(qū)經(jīng)理，一定要協(xié)調(diào)好廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，避免兩者矛盾，起著承上啟下的作用。 |
